快手假死粉购买： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”
来源丨i网红头条（ID：）
文丨田龙斌
编辑丨陈晨
直播电商的流量浪潮催生了一批国产美妆品牌崭露头角，但新的流量领域也给进入者带来了新的挑战。
快手主播“许楠楠”（快手号:)从微商转型为直播，在内容输出的风格上依然带有很强的社交电商元素，但这也正好迎合了快手社区特有的“老铁经济”氛围。在直播电商渠道逐渐兴起之际，许楠楠尝试将社交电商与直播电商的优势融合起来，或许会给新人带来一些启示。
信任关系深厚的“老铁经济”
许楠楠在快手平台前期积累的粉丝，除了从原来私域的流量积累，更多的是把自己的身世拍成笑话，用一个很个人的“励志”、“范范”、“口宸集团创始人”等角色吸粉。
根据快手发布的《快手私域管理白皮书》，快手用户在做出购物决策时“从熟悉主机购买”占比最高，达到4 1.62%，“基本只买熟悉的主播”的用户占比41.37%，两者加起来比例高达82.99 %;显然，快手用户更倾向于从熟悉的主机购买商品。
（图片来源快手《快手私域管理白皮书》）
在快手信任关系更强的社区氛围中，许楠楠个人色彩浓厚的内容输出无疑更容易得到用户的沉淀和转化。这一点也是许楠楠给品选的：她会结合日常生活中产生的内容，将品选植入到尽可能“无标记”的短视频中。
以徐楠楠2022年3月22日发布的作品为例。在短视频中，她讲述了开播后熬夜追剧的日常，并从当代人热衷熬夜的事实出发，“推出了四款产品：酷辰蓝铜肽亮眼舒缓眼部”面膜，“口宸焕颜补水面膜”、“苏莎胶原蛋白弹力复合固体饮料”、“苏莎雨生红球藻凝胶糖”上市。
（许楠楠在短视频/图源植入产品宣传内容快手）
此外，许楠楠还将在短视频中展示口宸、苏莎等自有品牌的工厂快手荣誉号，为品牌创始人的身份代言；在短视频的背景下，豪宅、豪车等元素展现出来，也凸显了许楠楠创业女性角色励志的一面。
许楠楠将关注、分享、交流、互动等社交电商元素带入直播电商体系，恰好是对快手平台“老铁经济”的回应， “可信电子商务”的一种解释。
“无痛购买”预定位高单价
如前所述，许楠楠的人脉对于创业女性来说已经足够成熟，通过她的创业经历，也吸引了更多认同她想法的“独立女性”。飞瓜数据显示快手号交易，截至2022年4月7日，许楠楠快手粉丝达到1125.9万快手假死粉购买： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”，其中89.37%为女性； 18-24岁人群占比32.41%，25-30岁人群占比最高，达到39.94%。
（许楠楠在直播间带货“车臣黑金焕颜面霜”/图源快手）
较高的个性和具有一定消费能力的粉丝结构，让许楠楠能够带来单价相对较高的产品。比如在其直播间热销的“苏莎胶原蛋白弹力复合固体饮料”售价1199.9元；新品“寇晨莹保湿柔肤系列套装”售价1280元。
但是快手假死粉购买，较高的单价意味着平台用户的消费决策环节较长，尤其是在注重以高性价比赢得消费者青睐的直播电商中。然而许楠楠却从另一个角度出发，通过提供“轻便的衣服”来打动犹豫不决的人群。
一般情况下，许楠楠带来的产品往往是“买一送多”的高性价比规格，但产品的单价也相对上涨。 “轻装”只是正式装的一部分快手假死粉购买： 快手主播徐楠楠：信任关系深厚的“老铁经济”，价格设置相对便宜，可以实现“无痛购买”，让新粉更容易在许楠楠直播间进行首次购买。
此外，社交电商时代私域流量运营的经验也被许楠楠带入直播电商。据飞瓜数据显示，在2022年3月16日18:00开始的直播中，许楠楠直播仅20分钟后，热度迅速飙升至顶峰，达到3.7万人在线观看同一时间。
据了解，这种热度的快速上升来自两个方面：一是许楠楠在微商期间积累了大量的私域流量，而这些私域流量成为他直播的重要流量来源广播室。此外快手假死粉购买，福利秒杀和抽奖活动的加入，不仅提升了直播间的热度，也塑造了主播“最爱粉丝”的标签。
可以说，许楠楠在快手平台的强势崛起，是借助了社交电商和直播电商的优势。尤其是她对私域流量的细致维护，成为她新直播赛道的强劲增长引擎。
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